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营销服务再创新——破除被动 主动营销

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营销服务再创新——破除被动 主动营销

  • 分类:营销专栏
  • 作者:吴美玉
  • 来源:企业营销部
  • 发布时间:2020-02-26
  • 访问量:59

营销服务再创新——破除被动 主动营销

【概要描述】

  • 分类:营销专栏
  • 作者:吴美玉
  • 来源:企业营销部
  • 发布时间:2020-02-26 14:00
  • 访问量:59
详情
        营销一定是为了解决问题而营销,而其中最核心的就是解决企业利润提升目的,其次提升知名度和美誉度,提升用户体验服务感。
        保沧公司与48家商户开展了联合营销合作,涵盖了高速公路救援类、服务区就餐购物、洗车类、汽车加油及油品类、汽车维修保养类、购物家装类、酒店住宿就餐类、旅游类、生活类等。会员员可凭借电子标识卡到联盟商户可享受优惠,其中,会员在服务区餐厅就餐使用优惠券的频次较高、其次是旅游景区和精工蛋糕店。随着京津冀协同发展和雄安新区建设的不断深入,为高速行业创造了发展的外部环境。与此同时,路网不断织密,竞争性路线相继开通,车辆改道分流,收费压力增大;智能化、信息化建设投入成本增大,公众出行需求日益提高,对我们的服务提出了更高要求,营销思路的转变就变得尤为重要。
        会员系统现已开通领取优惠券功能,我们可利用优惠券刺激用户产生购买冲动,从而实现拓客拉新转化的过程。优惠券对于用户来说是省钱的一种方式,本质上是不仅使用户享受价格的优惠,更是利用用户有便宜可占的心理,达到不同用户的消费预期。优惠券金额的大小会直接影响到转化率,如与中石化保定分公司在洽谈优惠券发放事宜时就有两方面考虑,优惠力度过大,商家利润会变小,优惠力度过小,客户不敏感。这就要求我们根据成本(投入)、质量(效果)综合考虑如何制定优惠力度。
        摆脱被动营销,转为主动营销,营销之路才会有所突破,越走越好。
 

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