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从另一个角度看问题

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从另一个角度看问题

  • 分类:精益专栏
  • 作者:邢帅
  • 来源:河间站
  • 发布时间:2020-01-20
  • 访问量:16

从另一个角度看问题

【概要描述】

  • 分类:精益专栏
  • 作者:邢帅
  • 来源:河间站
  • 发布时间:2020-01-20 13:56
  • 访问量:16
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        前不久,看了这样一个小文章,里面谈到这样一个定价策略,“name your own price”,翻译成中文意识是客户定价,这个策略还在1998年申请了专利,它具体指的是什么呢,和浪费又有什么关系呢?我们从文中的一个例子说起。
        在美国,一名游客乘飞机从外地飞往西雅图,约一个朋友吃晚饭,吃完需要留宿,当地的五星级酒店一晚200美元,游客利用美国的一家叫Priceline的在线旅游公司,在其网站上出价80美元寻求入住,但是没有一家会接纳他,这名游客选择边吃边等。晚上22点左右,陆续有酒店开始接游客下的订单,所以在酒店住一晚是由游客自己定价的,这种特殊的定价策略就叫做客户定价。
        我们分析一下,针对于酒店来说,其实房间就是他的库存,这个库存和其他商品还不一样,因为没有人入住那就彻底成为当日的库存问题了。如果一家酒店能够确定当晚存在这种库存风险,那80美元也是一笔收入,至少比空着要好。确定的时间只需要根据自身情况进行确定就好,23点、22点,甚至于21点或更早,关键取决于想不想做这笔生意。
        看似很神奇的一种模式,其实在我们身边很常见,比如超市会有一个限期专柜,里面售卖的产品多是临近保质期的,还会搞特价销售,还会买一赠一、买商品送商品等等,其实就是为了处理掉库存,虽然这个不算是客户定价,但也是类似的消除库存风险的销售方法。利用这种策略,一些人找到商机,帮助消费者用最低价买到各种活动的入场券,帮助消费者用最便宜的价格买商品等等,自己赚了差价,还让客户得到实惠。
        其实在我们工作中也存在很多类似的问题,只是我们的思想被束缚了,习惯循规蹈矩,习惯墨守成规,包括我们在学习精益理论时,只认为库存浪费就是库存的产品、物料,在解决这些问题的时候也没有找到针对性的办法,没有换一个角度去看问题,没有深入分析做延展,或者说没有及时有效的总结和提炼,问题依然是问题,解决的是表象而不是实质。
        工作中也好,生活中也罢,不妨换个角度去看问题,打开我们被束缚的思想和天性,像孩子一样天马行空,或许我们的工作会更轻松,生活会更美丽。
 

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