精益思考之奢侈品的启示
发布时间：
2021-03-02
来源：
党群部
我对奢侈品的了解不多，首先经济条件有限，不能有太多奢侈的欲望，不能脱离实际生活本身。但总能从书本电视等各种媒介上看到很多动辄国际名品、海外名品的信息。不能否认，奢侈品对普通人的吸引力还是很大的，漂亮美观结实耐用，而且他们的经营及营销之道也是很值得我们去思考，去借鉴的。
分析名牌受人追捧的原因我认为有三种，一是身份地位的象征，一是商品性能质量确实可靠，再有便是保值增值的作用。这些都是出自对人心人性的深刻理解，既满足了人心深处对物质追求的初心愿望，满足了人对身份地位的显耀欲望，还满足了一部分人的攀比炫耀心理，还有帮助人们减少了盲目而无从选择的恐惧，还有一部分期望自有资产保值增值的消费心理。
以上种种，都是奢侈品品牌做得相当出众的地方，当然还有引领时尚，走在社会前沿的先锋带动作用，很多名牌店都有旗舰店，这种叫法是最近十几年才刚刚出现的最新称呼，百度上是这样解释的“旗舰店是指某一品牌在某城市中最大且最为丰富齐全的营业店，或拥有最快上市速度等特点为一体的专门店或专营店”。旗舰店恰恰就如同军队的指挥引导、是司令部所在，旗帜所在，是连接生产厂和消费者之间的关键通道，是深入到市场的先锋。
记不得是在什么地方看到过一句话“资本主义就是让奢侈品变成必需品”，这句话有些贬低资本主义的意思，这也正说明了国际上那些名牌的产生和发源恰恰就在那些资本主义国家。普遍家大业大的名牌厂家们基本都雄踞一方，独占鳌头，靠着20%的商品所占市场份额却能拥有80%的高回报利润额，靠着这少而精的经营战略，埋头钻研完善细节，用产品来说话，你会发现基本所有的奢侈品都是走高冷路线的，我的产品就在这里，你喜欢就来买，我们是不会卑躬屈膝不会死缠烂打的向顾客谄媚的，相反，我的新品上市，你们要排队来买，甚至需要提前交纳预付款预定，而我们生产出来了不管什么样子你们都喜欢。比如苹果手机。那个壮观的排一个晚上的长长队伍说明了什么？
说明你的产品做的好了，自然有人追随，而消费市场之庞大，细分类目之繁杂，消费人群之海量是相当惊人的。我一直记得看过的一部电影《穿普拉达的女王》，也有译作《时尚女魔头》的，讲述的虽然是个人的成长故事，但故事中穿插大量对时装界巨头发展的解读，更不乏鲜衣靓装，迷人搭配让人心动，其中一段台词让我记忆深刻，大致意思是作为刚刚接触时尚界的菜鸟小女子在面对工作时，无意中说了一句话，将时尚大师对美装搭配的精心挑选看的过于简单，不懂其中深意，不懂欣赏，遭到了大师的诘问。对于小女子来说，选择穿什么衣服搭配什么腰带都是随性的，舒服就好，但在大师眼里每一个腰带都是有灵魂的，有香气的，他们自带属性，他们的风格与裙子也好衬衣也好必须要完全吻合，犹如血溶于水，要相得益彰，要相互映衬，如风与云，雨与雾般契合。大师告诉她，你身上穿的衣服正是出自这种斟酌，出自我们的细致设计费心搭配，而你不过是在追随，没有思想没有自我的盲目追随，因为我们帮你做了选择。
一语道破玄机，为什么奢侈品能够吸引人？因为从设计到出品的每一步都精心用心，让每一个细节都经得起审视，力求完美无可挑剔，你可以不懂美术不懂色彩不懂搭配，但我们都帮你想到了，都已经设计好了，你所需要做的就是买下这个套装穿到身上就行了，就这么简单。所以说懒人推动了科技进步，推动了经济繁荣，推动了电商快递业的崛起，只有你想不到的，没有商家想不到的。曾经有人总结说女人和孩子的钱是最好赚的，其实更贴切的说是懒人的钱是最好赚的。但是如此这样的说法难免不讨好，所以用快捷便利更贴心等的词语来替换，想消费者之所想，急消费者之所急，发动一切来来帮助消费者更好的生活，高品质的生活，高标准的享受，高层次的享乐，等等诸如此类。
简单说，就是用心做产品，用心谋发展。
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